在此我們不談品牌定位、核心訴求、品牌形象策劃、品牌表現形式及傳播策略等，而從實效性的品牌價值角度出發，以結果為導向，從品牌對專業市場本身、消費者、經銷商、終端等營銷過程的四個關鍵節點所帶來的品牌溢價增值能力方面，對品牌建設體系進行結構性梳理與評價，為專業市場品牌建設體系的優化與提升提出一套量化組合分析方法，有助于專業市場制定和實施有針對性的策略或方式來持續提升品牌的價值。
一、品牌給專業市場自身帶來價值的分析
品牌建設日益受到專業市場的重視，也是專業市場核心競爭力要素之一，但立足于專業市場的營銷運營活動和經營目標，品牌建設是否能產生現實價值，它主要體現在哪些方面？我們選擇：專業市場的市場鋪位出租的增長率、銷售額增長率、銷售利潤增長率三組數據進行對比分析，從而得出品牌給專業市場帶來價值的量是不可忽視的一個重要因素。
二、品牌給消費者帶來價值的分析
專業市場提供給消費者的產品與相關服務是否物超所值或具有良好的性價比，是消費者對專業市場品牌價值認同的關鍵所在，所以我們應以產品的綜合溢價能力來界定和評價品牌給消費者所帶來的價值
三、品牌給經銷商帶來價值的分析
經銷商對專業市場品牌的認同和支持，本質上在于是否能獲得持續增長的產品銷售毛利（按出廠價計算的銷售額x專業市場銷售政策所約定的經銷商毛利率），這是經銷商對專業市場品牌認同和評價的根本基礎。
四、品牌給終端帶來價值的分析
終端對品牌價值的認同關鍵在于是否具有持續增量能力。同經銷商的持續增利能力分析一樣，我們可以把專業市場所操作的終端進行合理分類，并對每類終端根據重要性的不同設定不同的權重，通過每類終端平均銷售額的年增長率來綜合分析品牌對消費者的價值。
五、品牌建設體系的優化與提升策略
是否能對專業市場本身、消費者、經銷商、終端這營銷過程的四個關鍵節點帶來溢價增值能力是品牌建設的關鍵所在，這四個節點之間不是完全孤立的，而是相互依存的，專業市場需要對這四個節點進行結構性分析、梳理與評價。每個專業市場的資源相對是有限的，不可能同時把每個節點都做的很到位，在實際的運營過程中也是動態變化的，這就需要我們把以上四個關鍵節點形成一個結構性建設體系，在不同階段基于不同的目的、主次、節奏、輕重，進行動態優化與整合。
“品牌建設的體系優化與提升”的模型分析可以幫助我們清晰品牌建設階段性的指標和系統調整的方向，如根據專業市場品牌價值標準的不同定位，專業市場營銷策略和運營方式的變化進行重新調整與整合；根據經銷商、終端品牌差異化價值的重新定位，需采取不同的渠道分銷策略或終端推廣策略來匹配等。
但是，以量化指標為導向的“品牌建設體系的優化與提升”始終離不開品牌基礎系統的支持，我們仍需要根據每年的品牌綜合建設指標對品牌基礎系統進行有效的投入和調整，如年度宣傳廣告預算、媒體選擇與組合、產品賣點和品牌訴求、廣告片與終端形象牌的制作與投放等，僅有品牌量化建設指標是不夠的，還需要有系統的品牌建設策略的有效 實施來支持。
(無錫匯智市場發展研究所 楊四方組稿)
| 
